以项目促进发展 凭专业做响品牌——光谷育桐成功中标左岭三期生态谷幼儿园纪实

　　在东湖高新区2017年普惠性幼儿园（第二批）委托管理招标采购中，光谷育桐凭借专业的方案、优质的服务、合理的报价在激烈的招投标竞争中脱颖而出，成功中标左岭三期生态谷幼儿园，招投标首战告捷。光谷育桐在左岭地区现已有4所幼儿园（葛化幼儿园、左岭一幼、智苑幼儿园和左岭三期生态谷幼儿园）和1家培训中心（光谷育桐儿童之家）。

 

瞄准目标 敢于亮剑

 

　　年初，根据集团公司总经理龙小庆提出的“走出左岭，做响品牌”的发展目标，光谷育桐确立了以项目促进公司发展的思路，成立了招投标小组和市场项目部，招投标小组负责与教育主管部门对接，通过招投标方式拿园；市场项目部负责在市场上寻找有转让意向的幼儿园，通过收购的方式拿园。

　　根据东湖高新区普惠性幼儿园委托管理招投标文件的有关规定：投标人每次只能参加一个幼儿园的招投标，当年已经中标的招投人不得再参与其他批次幼儿园的投标，且投标人不足三家的幼儿园自动流标。因此，投标目标的选择尤为重要。育桐人经过审慎研究认为，要立足左岭，夯实根基，奠定光谷育桐“走出左岭，做响品牌”的基础。为确保中标，光谷育桐采取了稳健的操作办法，在细致分析了本次招投标的11个幼儿园后，制定了切合实际的投标目标——左岭三期生态谷幼儿园。

 

 

　　本次招投标是光谷育桐成立以来参加的第一次公开招投标活动，在总经理程琳的带领下，办公室全体员工团结协作、共同努力，克服时间紧、任务重、基础差、底子薄、招投标要求高等重重困难，高效率、高质量的完成了投标书的编制及宣传片的拍摄，并按期递交招标方。现场陈述中，评标专家和招标方对光谷育桐给予了充分的肯定，评标专家华科附属幼儿园张国华园长毫不吝啬赞美之词，用了“大企业，高平台，有内涵，有底蕴”来点评光谷育桐。

 

年轻团队 奋发有为

 

　　光谷育桐是一个新生的团队，也是一个年轻的团队，团队中的大部分人都认识不到一年的时间，如何能在短期内快速实现团队融合？育桐人有自己的独特的办法，那就是把每一次的大型活动或项目都当作团队打造来做，由一个人牵头负责，其他人配合，每一个人都对自己承担的任务负责到底，这次招投标也是如此。

　　本次招投标由总经理助理吴海燕任招投标组长，办公室全体员工包括总经理为组员，投标小组成员间既分工明确、责任到人，又团结协作、互相配合。一方面，组长对照着招标文件逐条分解任务，明确分工，落实责任，同时明确任务的时间节点；另一方面，投标小组群策群力，集思广益，对照着招投标评分标准一条条自评，明确哪些分一定可以拿下，哪些分需要努力才能拿下，哪些分是因为各种客观原因而要舍弃的。

 

 

　　光谷育桐团队的平均年龄不到35岁，但却有着非凡的执行力和凝聚力，这支团队有梦、有爱、有情怀，敢拼、敢闯、敢干。总经理助理吴海燕第一次带领团队参加招投标活动，招投标经验不足，招投标流程也不熟悉，但她勇于担当，硬是凭着年轻人的闯劲和不服输的精神，带领团队打赢了光谷育桐招投标的第一仗。不会做标书，也没有现成的范本，她就到智开投查阅别人的投标书，对照范标书的样式和格式，制作标书，同时还请有经验的同行对标书的内容进行专业的指导，不懂招投标文件的有些要求，她就打电话到招投标代理机构咨询，逐字逐句吃透招标文件的要求。招投标过程中，吴海燕积极协调内外关系，海燕对记者说，成功中标很重要，但更重要的是通过这次招投标活动，光谷育桐的团队得到了锻炼，个人也积累了招投标的经验，学会了平衡、协调好各种关系，明白了“一分耕耘，一分收获”，没有谁都能随随便便就能成功，只要有付出才会有回报的道理。

　　市场部孙珊珊，联系媒体单位制作VCR。要在有限的三分钟时间内，把光谷育桐的实力和精气神充分的展现，对她来讲是个严峻的挑战。如何协助写剧本、重点要表现那些方面，整体风格如何显现？她都是用心尽力达到最好。初片出来后，她一一征求招投标小组成员的意见，集思广益，认真修改，力争立意高远、亮点突出，通过每一个细节的完美，来最大限度的影响打动观审的评委们，让评委们知道育桐人想干事，想干大事，有信心、有能力干大事。

　　问题导向 首战告捷

　　目前，幼教产业是投资的热土，很多大企业、大财团、大资金想方设法投入到这一热门领域。是重资金实力，还是重幼教资质和品质？这是评委们抉择评判的依据。同时，也是育桐人要对面和解决的课题。对比招投标的基本要求和条件，育桐人没有丝毫优势。

　　“明知山有虎，偏向虎山行”，这就是育桐人做出的决定。总经理程琳带领着大家，一往无前的走下去。在一番权衡利弊之后，育桐人开始了内部的大讨论，大家各抒己见，纷纷表达了要拿下光谷生态幼儿园的决心。有了决心、有了目标，下一步，就要看你去怎么做？传统工作思维模式下，我们都是提问题、摆困难，谈客观，但是如何解决实际困难和问题，反而措施办法不多。育桐人面对问题则是先明确要不要做，不做就直接散会，不浪费不必要的时间和精力；要做就当机立断全心全力投入。据介绍，由于育桐基础条件薄弱，在办理各种手续，筹划基础条件的过程中，明知道别人会不同意，明知道对方可能会拒绝，明知道会挨别人的白眼，育桐人都不计较、不气馁，通过团队锲而不舍的努力，从细小的环节一个个逐个击破，集小成以大成，标书里面的基础条件逐步得到改善，参与投标的信心得到极大增强。

　　光谷育桐招投标首战告捷，不仅是对光谷育桐综合实力、专业能力及地区影响力的肯定，而且也印证了光谷育桐是一个能克难攻坚、能打硬仗、团结协作的团队，为公司实现“走出左岭，做响品牌”及“五年内开办十余所不同层次的幼教实体（幼儿园和培训中心）”的战略目标奠定了良好的开局。